怎么卖潮牌女装 潮牌女装卖货技巧分享

导读】 潮牌女装现在越来越受大众喜欢,特别是在一些一线城市更是很流行,是很多年轻人喜欢的服装品牌,那么对于开一个潮牌女装店我们该怎么卖货才能业绩好呢?今天小编就来分享怎么卖潮牌女装的一些技巧吧。

  潮牌女装现在越来越受大众喜欢,特别是在一些一线城市更是很流行,是很多年轻人喜欢的服装品牌,那么对于开一个潮牌女装店我们该怎么卖货才能业绩好呢?今天小编就来分享怎么卖潮牌女装的一些技巧吧。

  怎么卖潮牌女装1:了解顾客的购买动机

  如果你不知道客户的购买动机,你就不会知道你能卖什么!在复杂销售中,没有谁会买同样的东西。每个人都是由个人动机的满足程度决定购买的,所以应该了解客户的购买动机是重中之重的。

  怎么卖潮牌女装2:学会问封闭性问题

  所谓封闭性的问题,是指在销售的过程中,针对我们的卖点设计提出一些只能让顾客回答“是”与“不是”的问题。但要注意的是,在问封闭性问题时,尽量让顾客回答“是”,如果顾客对所有的问题都回答肯定的话,我们的销售就向成功走进一大步了。

  怎么卖潮牌女装3:区分谁是购买者、决策者

  在销售的过程中,经常能看到两两成双的闺蜜、情侣或是朋友。这个时候,分清谁是购买者,谁是决策者是非常重要的。我们要尽可能的去吸引决策者的关注,先对付决策者,说服决策者,因为只有受到决策者的认可,消费者才会有信心去买。切记不能伤害她同伴的自尊心,诸如:“你眼光不行”等。

  另外在这里,小编还要给导购们一点衷心的建议,销售其实并不是单纯的卖,而是和客户一起买!意思就是要关心客户如何采购,并且让客户觉得你在帮他。只要做到这点,顾客即使这次成交不了,但她一定会记住你这个人,下次买衣服时一定会先想到你这家店。

  怎么卖潮牌女装4:学会赞美顾客

  这点无需多说,赞美顾客可以满足顾客的虚荣心,让顾客感到开心,并带给他们好感,这样顾客就可能头脑发热,冲动购买。而且赞美顾客可以使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。谨记,当顾客试衣时,一定要先赞美人,再赞美衣,最后连人带衣一起赞。

  例如:美女,这款衣服你穿起来非常显身材,提气质,而且我们这款衣服上的荷叶边设计,也恰好是今年流行的元素之一。您这一身整体搭配下来,不仅非常时尚,看上去也更加自信了。

  怎么卖潮牌女装5:学会应付讨价还价的顾客

  其实我们要明白,顾客发生讨价还价这样的情况并非是说客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里。想了解更多的生意宝典,经营技巧,关注本文图片水印中的网址和公号。所以,作为销售关键的我们要做的也不是一味的迎合去降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

  怎么卖潮牌女装6:注意促单,即帮助顾客做决定

  促单需要技巧,也讲究效率,在顾客犹豫不决的时候,我们要帮助他们做出决定,尤其是碰到犹豫型的顾客时,往往在他们商量要不要买的情况下,我们一定要帮助他们做决定,达成交易。不然顾客跑到下家店时,可能款式差不多的衣服,就会被他们的导购一促变成交了。

  怎么卖潮牌女装7:要善于与竞争品牌做比较

  作为一名优异的导购而言,必须要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说我们的产品。同时,销售的过程中,尽量把我们的产品质量、功能、性能与首一品牌靠近,拉近我们与首一品牌的距离。切记,不可诋毁其他任何品牌,这样只会让顾客觉得你在满口空话,连带认为你的服装也不实在。

  怎么卖潮牌女装8:以讲故事或潜意识进行销售

  我们要知道,当面对各种消费者的时候,我们要让各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对产品的印象,这个时候,如果利用故事或潜意识的暗示能够很好的把消费者引入我们的话题。

  怎么卖潮牌女装9:不要和顾客据理力争

  客户的异议=疑问+负面情绪;你不能仅仅通过解释消除反对意见,那样会有新的疑问出来,因为他没有消气。这也就是我说的,我们有时争赢了却会丢失掉这个顾客,因为他认可你的衣服,不认可你这个人了。

  面对异议,有三种事必须要做:通过分享(并不一定是同意他的看法)他的感受,消除负面情绪;通过探索,找到异议背后的原因;针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

  怎么卖潮牌女装10:学会分清主次

  顾客来啦好几批,应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去接洽其他人,付款的客户很可能又要临时改变购买主意,到最后可能一无所获)。

  怎么卖潮牌女装11:让自己“忙”起来

  不要一味的站在门口堵塞通道。无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免介绍时慌里慌张)等,以调整好自己的心态,这样在真正接触顾客时自己才会显得自信和落落大方。记住不要给顾客高压姿势,更不要让顾客觉得你很精明。

  怎么卖潮牌女装12:“热情”有时也是致命毒药

  顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要留意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。

  她若表现出对某产品感爱好时,即可介绍。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番,然后再看服装,这类客人你不要去打搅她,因为她属于闲逛型,除非你也很无聊,想陪她玩玩,热闹下店堂气氛而已。

  怎么卖潮牌女装13:试衣也有小学问

  顾客试好的衣服,应说:“就这件好啦”,切勿说:“这件你要不要?”。对有购买力的客人,应多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)。

  顾客试穿过的衣服,在顾客未离开前,不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

  以上就是今天小编要说的怎么卖潮牌女装的13个卖货技巧了,当然在潮牌女装销售过程中需要掌握的技巧还远远不止这些,这就需要大家在实践中去总结和积累了。我们必须要时刻谨记自信与赞美,从工作经历的一点一滴中去寻找、总结出经验技巧,只有不断提高咱们的服务与话术,才能让店内业绩不断增高哦。

声明:本文章来自于Carey专家专栏,此类稿件不代表本网观点。
开店指南
品牌服装网版权与免责声明:
  • ①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;
  • ②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。
  • ③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。
  • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588
名人访谈
热门文章

扫一扫马上关注

服装店那些事儿

您的服装口袋百科全书
澳门论坛特选六肖六码,澳门论坛六肖六码特选精选资料大全预约 香港赛马会最新消息| 香港赛马会最新消息| 澳门彩库网2020开奖记录完整版下载-澳门彩库网2020开奖记录| 香港赛马会最新消息| 香港马会最新消息新闻| 2020年香港马会恢复时间| 香港马会最新通知| 1997香港官方彩票网| 2020年09期什么时候开奖| 香港什么时候恢复开奖| 香港赛马会最新消息| 2020年香港马会恢复时间| 香港什么时候恢复开奖| 香港马会最新消息新闻| 香港现聚令最新消息| 2020香港开奖记录结果 小说| 香港马会最新报道| 香港马会搅珠最新通知| 09期马会通知开奖日| 香港赛马会最新消息| 2020年香港马会恢复时间| 4847王中王铁算开奖结果小说| 2020香港开奖记录结果 小说| 香港什么时候恢复开奖| 二四六天天好彩免费资料精选| 香港2020年09期开奖时间| 澳门十二生肖买马资料| 420888澳门论坛六肖六码| 澳门名都论坛www688068cm| 澳门每天一期彩票资料| 2020澳门特料码特| 澳门论坛精选资料| 澳门2020开奖结果+开奖记录| 2020澳门码资料| 澳门福彩开奖结果| 澳门精选免费资料大全亮点| 澳门精选免费资料特点| 2020澳门特料码特| 澳门2020开奖结果+开奖记录| 420888澳门论坛六肖六码| 澳门码开奖结果| 澳门十二生肖买马资料| 澳门天天彩开奖结果| 中国福利彩票高级软件| 2020澳门码资料| 澳门精选免费资料大全| 澳门牛魔王四肖选一肖| 420888澳门论坛六肖六码| 澳门名都论坛四不像论坛| 2020澳门特料码特| 澳门每天一期彩票资料| 在哪里可以看澳门的买马资料| 澳门2020开奖结果+开奖记录| 香港澳门开奖免费资料| 4847王中王铁算开奖结果小说| 澳门精选免费资料大全| 澳门免费资料大全| 420888澳门论坛六肖六码| 2020澳门特料码特| 澳门名都论坛www688068cm| 澳门十二生肖买马资料| 澳门论坛841995| 2020澳门码资料| 420888澳门论坛六肖六码| 澳门每天一期彩票资料| 澳门名都论坛www688068cm| 澳门十二生肖买马资料| 澳门2020开奖结果+开奖记录| 澳门精选免费资料大全| 2020澳门码资料| 澳门牛魔王四肖选一肖| 澳门名都论坛四不像论坛| 420888澳门论坛六肖六码| 澳门每天一期彩票资料| 澳门名都论坛www688068cm| 澳门十二生肖买马资料| 澳门2020开奖结果+开奖记录| 澳门精选免费资料大全| 2020澳门码资料| 澳门牛魔王四肖选一肖| 澳门名都论坛四不像论坛| 澳门赛马会主页mjc.mo| 420888澳门论坛六肖六码| 奥门赛马会| 2020澳门码资料| 澳门赛马排位表+资料| 2020澳门特料码特| 澳门十二生肖买马资料| 澳门每天一期彩票资料| 澳门精选免费资料大全| 澳门牛魔王四肖选一肖| 澳门名都论坛四不像论坛| 澳门精选免费资料大全| 420888澳门论坛六肖六码| 2020澳门特料码特| 澳门每天一期彩票资料| 香港赛马会最新消息| 淮澳门六心水论坛司|