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专访新怡内衣何总:内衣+直播将会是未来常态化的渠道

导读】广东新怡内衣集团,建于1987年,至今33年的历史,发展至今,业务涵盖了研发、生产、国内的品牌加盟、对外贸易、电子商务以及直营店,业务形式非常多样化。集团目前有4个自主的内衣品牌:依曼丽、莎莲妮、霏缦、Yogirl。

  首先欢迎何总总来到品牌服装网的采访间,非常感谢您接受我们的采访。

  记者:请您简要介绍一下您的企业。

  何总:我们是广东新怡内衣集团,新怡集团建于1987年,至今33年的历史,发展至今,我们业务涵盖了研发、生产、国内的品牌加盟、对外贸易、电子商务以及直营店,业务形式非常多样化。集团目前有4个自主的内衣品牌:依曼丽、莎莲妮、霏缦、Yogirl。对外贸易业务主要客户是H&M以及一些国际的连锁门店。也有做国内意向开发业务。目前公司主要主力还是放在国内市场和产品开发。

  记者:深圳针博会是疫情后中国针织行业首一个展会,此次参展展示了哪些亮点产品,希望达到什么样的参展目标呢?

  何总:我们是展会的老合作伙伴了,虽然针博会是首届,但是我们与这个团队的合作次数也比较多。我们这次带来两点主要是新型的业务模式,这次展厅的风格是以直播间为原型来进行搭建,首先,呼吁我们线下的客户,有条件,有想法的要尝试开通直播,我们可以给予他们一些帮助甚至培训,我认为直播会像电商,微商这些成为未来常态化的渠道。第二,告诉我们的客户,我们可以通过直播的服务,为他的门店带来新的流量与销量。我们认为自己做其实意义不大,要整个行业、整个渠道一起在做这个事情,才能让线上拥有更多的流量的呈现。当然,内衣的直播有一定的局限性,所以我们在模式和一些新的合作方式方面会有一些新的想法。我们愿意去做行业应该要做的事情,促进“内衣+直播”整个产业链的升级。我们会搭建一个平台,引入一些品牌,让这个这个平台为整个行业提供一些直播服务,大家一起做这个事情,我们才会获得更多的收益。水涨船高,企业也会做的更好。

  记者:受疫情影响,全球经济下行巨大,今年企业经营面临更大的挑战,您有什么应对措施?

  何总:相信大部分企业的策略有2种,开源,节流。在内部管控方面可以进一步的节约管控的成本,同时不断的开展新的业务,发展新的渠道,尝试以为没有尝试过的产品,与更多客户合作寻找新的出路。开源节流虽然在企业发展中是一个有力的措施。我们更关注的是供应链的整合,以及更上游的联系更加紧密,在好的地区能够建立更加完善的生产基地等等。做充足的准备,等到市场真正好转起来的时候,能够更好的接入它。

  记者:大环境下,当前线上渠道成为行业营销模式新风口,您在线上有什么样的布局?

  何总:电商我们从零几年开始就开始做了,整个的电商渠道可以说是非常的完善。今年会有一些方式上的改变,会分析一下投产比例,选择引流渠道会更加谨慎。直播也是新的尝试。另外,会尝试一些境外的渠道,把境外电商成为我们新的增长渠道。

  记者:未来3-5年的企业发展战略规划是什么?

  何总:首先,我们还是以品牌文化的组合性来进行经营,产品方面还是坚持自主研发,我们每年投入在研发方面的资源是非常大的。第二,要把优势供应链把握住,目前的经济形势促进了整个行业的供应链、品牌、生产企业洗牌的过程,一些劣质的供应商,在这轮洗牌是会被淘汰掉的。要接受未来的挑战,优质供应链的互动,是非常重要的。在未来5年中,把握优质的供应链,才能把握这个市场。对于我们公司来说首先就是把自己的品牌做好,第二个利用不同的渠道展示我们,也要跳出原先代理加盟的模式产生新的合作方式来促进整个一线销售团队狼性与积极性。在产品上,我们会引入更时尚、科技、健康的的元素,让消费在使用产品的过程中,能够感受到产品的健康,更加方向的使用产品。

  好的,非常感谢何总接受我们的采访,并祝您的企业,能够按照您所期望的那样越来越好!

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